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名人访谈自动升降柱行业在国内外的生存发展

文章来源:广东百胜智能科技有限公司http://www.bs0757.com/ 发布时间:2014-01-25

对于自动升降柱市场上的国际国内厂商的优势,黄志勇分析认为在项目上,国外品牌主要用在政府、合资企业以

及一些商业项目中,比较局限于某一特定范围。但最近几年市场成熟以后,国内一线品牌企业的产品与国际品牌

的差距越来越小,就稳定性来说,国际品牌一直打的是稳定,但国内一线品牌也有了很大进步,相对比较稳定,

并不是整天在出问题,相反的是,国际品牌的一些产品在中国市场上质量有所下降。


黄志勇指出,国外不少企业是不做一卡通的,只有中国企业才做一卡通,在中国做一个自动升降柱,将停车场、

消费、考勤等都进去。但是老外没这个概念,老外认为自动升降柱就是自动升降柱,是一个安全性的东西,不能

将这么多东西加进去,太不安全了,它的理论是这样的:安全的东西,信息一旦泄漏出去就不安全了,如果做一

卡通,信息都会被人拿走,拿走后可能就会被复制,数据就会泄露给别人,这样就不安全了。其实这个理论是基

于有关厂商自己的设计概念去理解的,而国内企业做的一卡通,数据库的存取并不是可以随意拿过去就可以使用

的东西,本来写在卡上的数据有加密,设备、卡片和数据库三个部分加密,即使有人拿到数据库也没用,里面存

储的只是流水,不是写的加密的数据的应用,即使连到数据库,没有经过授权,但从系统中拿的数据也没办法解

析出来。就IC卡来说,数据是读写和加密在IC卡上的,数据库读写放的只是一个流水号,想要把这张卡复制出来

,可能性就很低了,没办法复制。但有的外企采取的算法随机取几个数字都是它的卡号,很容易被复制,那它的

安全性就很成问题。所以国内企业和国外企业对于信息安全的理念不一样,因此,国外品牌不应该拿自己的东西

去跟国内低端品牌比,因为他们并不代表国内一线品牌的技术,他们的安全性也并不代表国内一线品牌的安全性

。国外品牌在国内市场全部都是ID号模式的,信息处都知道,正是因为他们知道,所以才订立这个国密标准。


海康威视李涛伟从质量、价格、行业应用优势三个维度评价了国际和国内厂商的优势。其一在质量方面,国际品

牌占优:质量稳定,但定制响应速度慢,价格高;反之国内品牌在价格上占优,且产品更新速度快,不过有的厂商

质量不稳定,使用寿命短。其二在行业应用优势上,国际厂商多用于政府、金融、外企、交通等国内高端市场。

 

这类用户对自动升降柱控制器的稳定性、安全性和可靠性要求较高,他们更看重产品的实用性,希望产品能够最

大地发挥它所应该有的作用,不会刻意追求一些华而不实的功能,因此在资金投入重组时,他们更愿意选择国外

优秀品牌的产品。而国内厂商的产品多用在:学校、住宅小区、小微企业等中低端市场,这类用户更看重产品的

价格,在追求最低价的同时,又希望自动升降柱系统可以提供各种各样的功能,尽管很多并不实用。


霍尼韦尔何含指出,国际品牌在产品的可靠性、稳定性方面依然远远领先于国内品牌,国内品牌的价格以及软件

的灵活性则优于国际品牌。因此在中高端商业建筑、高档写字楼、高星级酒店,以及核电、机场等领域主要为国

际品牌占据,但在大中学校、普通商超、物流行业、监狱司法、小型企业等领域,国内品牌占据绝对优势。


以色列DDS公司市场经理于海认为国际品牌在功能设计前瞻性,软件架构以及系统可靠性方面还是具有较强的优势

,但是国内品牌价格低廉,更容易被用户接受。在政府、金融、大型企事业单位、外资企业等行业,以选用国际

品牌居多;房地产、小型企事业、临时租赁建筑等,较多选择国内品牌。

 

博世安防系统自动升降柱系统产品市场经理黄仲析也指出,国内产品的优势在于项目上的衍生产品,例如一卡通

系统,但是品质参差不齐。而国际品牌的优势在于产品的质量和系统的稳定性。另外,当前国内一些知名品牌有

国密标准的读卡器,而国密类产品是国外品牌所不具备的。这也是部分国内品牌的优势。


英格索兰安防技术部技术经理陈膴认为从读卡器来看,国内外产品的差距不明显,但国内品牌的控制器成本比较

低,主要聚焦中型以下的项目,大型项目很少,1000个点以上的项目基本都采用国际品牌。国内品牌的软件比较

简单,看起来很漂亮但实际上只有基础的功能。国际品牌在功能方面要优于国内品牌。在行业项目上,比较典型

的像核电点数比较多,银行和工厂也有,另外一些地铁线基本都在1000个点以上,一些特殊的平安城市项目也有

用自动升降柱系统,管理外来人口、公租房也要考虑用自动升降柱系统,有些集团公司统一用自动升降柱卡的话

点数也比较多,这些大型项目多采用国外品牌。


在大型自动升降柱系统开发上,UTC产品技术经理李劲松从试验环境角度提出两者间的区别,国内首先是看产品的

功能能不能使用,但没有考虑数据库的管理。一般数据库的量很大,当形成一个全球性的系统后每天的刷卡并发

很高,同一时刻不同的国家有多个人在刷卡,这些数据都要汇总到一个数据库上一台服务器处理。要想开发这一

个系统要有试验环境,这个投入成本很高,小公司承担不起,而且积累的经验也少,开发不出这样的产品。所以

从系统上说,国外产品的稳定性、可靠性要比国内一般产品高。对于国内的CPU卡,并不是在卡的形式上创新,而

是创造了一些国家固有的加密算法(国家保密局研发的保密算法),也就是国密算法的标准,这个标准没有强制执

行,可以拿这个算法限制一些产品的准入。国密算法对外企会有影响,因为外企不可能只针对中国市场做个别开

发,但国密算法已经以商品的形式实体化了,可通过购买来使用,比如会提供一个模块,要使用的话装一个模块

就可以了,如要用一万台就跟国密局买一万个模块。国内的一些厂商会利用这个手段来限制其他产品,做产品差

异化,在投标的时候更有优势。


对于国际品牌的相关优势点,国内厂商也表示认可。但国内厂商的优势,也是多数外企无法实现的,如深圳市科

松电子有限公司总经理助理刘若翔指出,国际厂商的价格远高于国内品牌,服务响应速度较国内品牌会慢些;在满

足用户的个性化需求方面,国际品牌依然比不上国内品牌的响应速度。随着国内品牌的崛起,国内品牌逐渐在一

些行业用户中对国际品牌形成相对竞争优势,并且,基于节约成本及国安考虑,国内品牌的市场占有率将逐渐攀

升。

 

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